冬储，字面意思是冬季储藏货品。为什么是冬季，而不是夏天，秋天，春天呢？各行各业都有归于他自身的冷季旺季，钢铁行业脚步紧跟着国家建设，冰冷的冬季提示巨大的民族，要懂得涵养生息。挨近年关，工地罢工，工人们回家春节，收拢精神预备下一年再战。所以春天有一个节气，叫惊蛰。惊蛰惊的仅是蛰吗？之所以文明大多诞生于冷热替换的北纬30度，由于老天爷用时节操控着人们开展的节奏。

　　冬季不只气候冰冷，也形成了钢铁价格的隆冬。需求逐步归零，钢铁的价格也跟着气温降下来了。大众的心里都是追涨杀跌，商场心情失望，形成进一步降价。可是，过完年，气温上升，春暖花开。工地开工，钢材的需求量也就随之升高，钢材的价格也往往止跌反涨，妙手回春。由于年前价格一般现已降到了冰点以下，钢材的价格趋势就像绷簧，现已压得很低了，比及了必定的临界值，需求量添加，再带上大众买涨不买跌的红蓝buff，钢材提价就成了在所难免的事，并且年前降得越低，年后涨的越是离谱。

　　所以乎钢材圈内的人发明晰一个动作，那便是冬储。冬储和期货相似，可是要把货品拉到自己的库房，来年打一个价格差。所以每年的年末，钢材圈内谈论最多的便是一个论题，冬储。本年要不要做冬储，什么价位做，什么时刻做，每个人都有自己的小算盘，并且每年都有一个声响，那便是，“本年最好别做冬储”。本年相同，有人给我谈论，最好别冬储。

　　我问了从业10年以上的搭档，我们是不是每年都冬储。答复是，有一年没储物，后来赔惨了。拿上一年举例，我厂冬储10万吨带钢，开春每吨涨了300-400元。拿300算，躺赚3000W.故事还没完，整个集团冬储80万吨，总共增值近3个亿。讲到这儿，钱现已变成了数字。可是由于疫情，上半年企业亏损严峻，这2个多亿，根本所剩无几。但我们换个视点去看这件事，假如没有冬储的盈余，是不是疫情的隆冬就没那么好抗。由此可见，冬储的胜败关于钢企来说，有着战略性的含义。

　　再讲讲成功率，实际状况是，除了那没储的一年，成功率挨近百分之百，这也是我们根本年年都储的原因。也是我的客户，只要是大一点的客户，年年都储的原因。

　　今日我成交焊管285吨，这285吨他们都卖了吗？答案显然是否定的，这些货，便是冬储了。对了，你没看错，冬储，其完成已悄然开端了。可是还要说，每个人的状况不相同，每个经销商的状况也不相同，今日发到库房的这285吨，或许是前边一周的出货量。所以是否冬储还要因人而异，量力而为。

　　比如的故事讲完了，仍是想着重那句，“量出而入”。这四个字不简单。降价时也挣钱的奥妙就藏在这儿面。你怎知道，现在的价格是不是最低的价格？随出随补，只要这样你才干坚持对商场的敏感度，才干坚持货品和货款的流动性，库存转起来，才有的钱赚。

　　我们再回到那句，本年最好别冬储。这句话可以说是对的，也可以说不对的。说对，由于没有危险，说不对，由于没有吃肉的机遇。对或不对都要看冬储是为了什么。对了，便是为了完成赢利的最大化，赢利从哪来，差价。差价从哪儿来，低买高卖。

　　我们拆解开来看，第一个，低买。怎样低买，无妨想象一下，假如我们都不冬储，会怎样。钢厂的价格会进一步降下来，今日钢厂的赢利大约400-500元一吨，你或许觉得钢厂这么高的赢利，价格必定还要降很多呀。可是你知道吗？九、十月份，钢厂的赢利一度到达1000-1200元每吨，所以比一比你会知道，钢厂的赢利不是最高期。那会不会呈现上一年钢厂赢利-150的时分呢？我觉得，十分的不现实，-150是疫情形成的。可是我们面临疫情的心态现已变了，可是四五百的赢利仍是有或许被进一步紧缩的，紧缩多少，我个人觉得，空间不大了，近一周现已降了近300块了。我想说的是，降价是有底线的。这时分，想做冬储的人现已把银子预备好了，并且他或许还会处处喊话，“本年最好别冬储”，把降价心情再染一染，由于这样钢厂才干进一步让利，也让他能拿到更低的价格。

　　处理了低买的问题，我们再来看看高卖。那便是这个降价，我们考虑他下一年会不会涨回来。只要能回来，拿是不是就轻松处理高卖的问题了。

　　我个人观点，是有极大约率会涨回来，但不做出资参阅。为什么我以为能涨回来，首要我看好我们的国家，由于方针面，由于大基建。

　　下一年房子还接着降价吗？下一年国家会让工地一向罢工吗？但事实是国家现已出台稳房价的方针，我觉得大约率不会了。

　　那疫情呢？是个不确定要素啊。疫情或许今后要年年陪同我们了，但事实是很多人现已，或者说行将打第三针加强针了。所以面临疫情你还惊骇吗？假如你不惊骇，那疫情对生产日子的影响就不会像19年末那样巨大了。

　　那位说环保让钢材提价，可是会不会河北张家口的冬奥会开完今后，环保就解除了呢？我觉得不太或许，环保跟疫情相同，也或许今后要年年陪我们了。

　　中美关系，会不会影响下一年经济走向呢？昨日看到头条的一篇文章，一名我国记取与一名川粉的对话，快把老美说成社会主义接班人了，引荐我们看看一这篇文章。看完文章，我对中美关系走向友爱，看到了一丝期望。究竟美国现在现已有一些理解人了。

　　推到这儿，我们再回来前面抛出的问题，钢材现在降的价格，下一年会涨回来吗？我想你心里现已有了你自己的答案。

　　看到这儿，低买高卖的问题能处理了吗？那我们是不是现在就开端做冬储了呢？我说一句或许不对的话。别着急，再等等。我们都知道本钱专门和人道对着干，就像买股票，你看着散户都进场了，这时分其实你应该跑了，当你看着散户都跑了，这时分该你进场了。我每次都想的理解，可是手确不听使唤，第二天绿了才懊悔，但这时分跑吗？不对这时分该补仓了。跟我们说最好别冬储的人是不是现已预备好进场了呢？我们都不知道。我说的不必定对，可是冬储还有时刻，需求掌握好机遇，关于机遇掌握的才能来自哪里，来自你对商场的敏感度。

　　最终想起一个谈论，是这样说的，现在钢材价格是前史高位，比及前史低位我再拿。我想说的是，别做梦了兄弟。前史低位2000多，乃至1000多，你觉得有或许吗？我以为现在面临冬储正确的情绪应该是，绷簧压得越低弹得越高，钢材降价，是为了更好的去提价。

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