法国思想家伏尔泰曾说，一切有生之物，都少不了睡眠的调剂。然而在这个快速地发展的时代里，失眠的人慢慢地多了，睡眠本是人的自然本能，如今却成为中国人的奢享。由此，人们对健康睡眠的需求也飞速提高，多个睡眠品牌不断涌现。

  诞生于1966年的雅兰，作为中国最早的床垫品牌之一，制造了中国第一张弹簧床垫，深受希尔顿集团、洲际集团、万豪集团等众多五星级酒店的青睐。历经半世纪跨越式发展，雅蘭集团不断开发睡眠科技，专注于承托护脊和舒适贴合的完美统一，源源不断将高品质睡眠推向全球。

  2月26日，第47届中国家博会（广州）以“设计引领、内外循环、全链协同”的全新定位，携手一点资讯、灵感家等各大媒体平台带来《主见》第二季，首站深入雅兰集团，邀请雅兰家居事业部副总经理那崇奇做客直播间，独家分享雅兰五十多年基业长青的秘笈。历经55年风云变幻的雅兰集团，是如何不断引领市场趋势，抢占床垫行业高地？

  那崇奇表示，雅兰创办人施文远先生，被称为弹簧床垫之父，从1966年起就在香港九龙塘经营床垫业务，从一个弹簧开始，让中国人第一次感受到优秀工艺带来的高质量睡眠，之后随着产品远销海内外。多年来，雅兰持续研发新工艺与技术，最终缔造了涵盖家居用品（主要为床垫及床上用品）、奢品睡眠中心、健康管理中心、酒店经营等行业于一身的睡眠王国。

  能够在竞争激烈的行业屹立不倒，雅兰自有其秘诀——连续38年获得Q唛认证和最悠久历史的工艺。那崇奇为我们展示了一张1982年出口到澳洲的床垫，经过38年岁月依然可以给用户带来良好的睡眠体验，足以见证雅兰优秀工艺品质。在这个快消品当道的时代，雅兰依然不改初心，苦心研发核心技术，始终致力于提升中国人的深睡眠品质，为每个消费者提供无与伦比的动人体验。

  畅销40年的“金雅兰”系列，历经20多代的技术迭代，采用了雅兰独立开发的至尊弹簧，必须用瑞士进口的弹簧机才能完成制作，能够带给最佳的支撑性，同时采用三排式透气系统，拥有8000个透气孔组成的透气层，能够加速床垫内部循环，始终保持干净状态。

  而在2020年新款中，雅兰增加了包裹感极强的美式垫层，给消费者带来“妈妈怀抱”的感觉，使人容易放心更快入睡。为了更直观展现这种感受，我们在金雅兰床垫上放了一个鸡蛋，并且请到体重约140斤的男士睡在上面，令人惊叹的是，直到最后起床，这个鸡蛋安然无恙。这就证明了，“金雅兰”床垫可以在很好地承托着你身体各个部位的情况下，更不会对身体造成压力。

  在注重发展自身工艺提升的同时，雅兰还积极与设计趋势结合，糅合最新的《国家宝藏》IP，提取了北宋画家王希孟《千里江山图》中最有美感的山峦起伏部分，共同打造联名款产品“一品江山”系列，无论曲线乃至颜色都是当下最流行的色彩和元素。

  那崇奇提到，这款床垫一经推出就获得很多年轻朋友的喜爱，迅速成为了网红产品。的确，那份融入青绿山水、唯美壮阔的意境，以及恰到好处的靛青色，都让人不由自主地想躺在上面，入梦千里江山，畅享一夜好睡眠。

  颜值之外，“一品江山”系列也有着硬核实力——他能够解决当代年轻人的睡眠困境。“一品江山”采用独立袋装弹簧，有独立的孔隙，可以进行点对点支撑，更好地起到抗干扰的效果，深睡之时，睡伴之间互不干扰。

  为了验证这一神奇功能，我们准备了一杯满满的咖啡，放在床垫的一边，此时另一边躺下一名成年男子，任由测试员翻身、起床、躺下，这杯咖啡都波澜不惊，足以验证“一品江山”的抗干扰性非常优秀。

  有颜有料的床垫系列还有“午夜巴黎”系列。源于汽车设计概念，并结合人体工程学，“午夜巴黎”采用了空气悬挂弹簧，在人体臀部及肩部位置设置了悬空弹簧。那崇奇解释，人体躺在床上的时候，肩部和臀部是受力下陷的地方，此时两边的弹簧起到很好的支撑作用，相当于臀部下陷了，腰部起到很好的支撑，真正的是一张护腰护脊的好床垫。

  对于腰部不太舒服的人，睡这款床垫可以得到最好的放松，尤其是孕妇和小婴儿。那崇奇透露，“午夜巴黎”也深受国际钢琴大师郎朗的喜爱，成为他家的选用床垫。

  那崇奇提到，雅兰为了打造每一个消费者的专属睡眠体验，采用了多个细节设计。首先，雅兰所有的床垫都可以双面使用的，而且两面都有不同的睡感。例如“金雅兰”系列，主打舒适柔和，也可以使用支撑性更强的床垫另一面，满足全家不同的睡眠需求；此外，床垫的面料都从欧洲进口，特别亲肤柔和，还经过欧盟检验标准，达到婴儿级环保标准，哪怕是刚出生的宝宝都可以安心睡在上面。

  卓越工艺品质，打破桎梏的国潮设计、以消费者为中心的全方位服务，雅兰床垫凭借过硬的产品，以高度行业自律，始终致力为全球提供优质健康睡眠服务。在过去的半个世纪，雅兰证明了中国制造的强大一面，相信在未来，雅兰床垫将持续发力健康睡眠，带给广大消费者更多惊喜之作。

  A：雅兰始终对经销商秉承负责的态度，有着保姆式的培训、运营模式的输出和经营意识的管理，希望能为经销商带来事业的腾飞；另一方面，我们也希望慢慢的变多年轻的创业者选择雅兰品牌，能够有相应的管理经验和行业经历，特别是做其他品类的建材行业伙伴，可以带来客户流量的跨品类延伸。同时，雅兰也会提供一些资金和条件支撑经销商更好的发展。

  A：除了上述提到的雅兰床垫的系列新品：“金雅兰”、“一品江山”和“午夜巴黎”，我们还会推出针对年轻消费者的“AD”系列，并在过往中高端产品的基础上，通过成本的优化和新型的研发，做出更符合泛90后群体需求的产品，增加溢价；另一方面，我们还会推出电动床垫系列，因为未来床垫的发展趋势是功能化的，年轻人可能更多时间在床上休闲、看手机、玩游戏，时间和使用场景都在发生明显的变化，我们也会相对增加按摩或者电动、音乐等等功能。

  A：首先，55年的品牌沉淀，我们始终爱护雅兰的羽毛和声量，也让我们消费者和同行对我们有比较清楚的认知和认可；其次是我们不断探寻新的消费需求，向市场推出适销对路、评价一致的产品，获得市场占有率；第三我们逐渐完备品质，匹配专利技术和工艺，让整个产能和性价比优势在市场上更具优势；第四我们对经销商体系进行赋能和维护，也是整个体系比较先进的品类，保持经销商盈利状态和营收状态的良好状态；最后是我们不断吸收、不断革新，对组织不断变革，推出新的组织，来承接应对市场的变化。

  Q：2021年开始，雅兰在实现品牌年轻化和挖掘新的增长点方面，有哪些新的战略和考量？

  A：首先是品牌年轻化，随着消费正在分级，我们适应现在年轻消费者的语言，更改企业的语言，与消费者同频，不仅邀请了朗朗是我们新一代的代言人，同时在各个内容平台推出年轻人所喜爱的短视频内容和适销对路的中长品类内容，在品牌上得到年轻消费者的高度认可；在产品策略和其他策略方面，我们新推出IP产品，例如“一品江山”系列，以丰富雅兰主航道产品在市场上的竞争力和经销商的盈利能力，同时向上推出“正能源”系列，抢占未来整个智能床垫市场，向下推出价格适中的“AD”系列，扩充我们的市场占有率。

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